ПРОДАТЬ КВАРТИРУ в СПб — БЫСТРО по МАКСИМАЛЬНОЙ ЦЕНЕ
ДИСКОНТНАЯ ПРОГРАММА «ПРОДАЖА МАКСИМУМ»:
ПРОДАТЬ КВАРТИРУ или КОМНАТУ в СПБ
за 1-2 месяца
по МАКСИМАЛЬНОЙ рыночной ЦЕНЕ.
СТОИМОСТЬ / ЦЕНА УСЛУГИ (без показов): от 30 ТЫС. РУБ.
! Стоимость доп.услуги по показу составляет 20 тыс.руб. и оплачивается после успешного завершения сделки.
Как продать квартиру по максимальной рыночной цене?
Практически всегда при продаже квартиры (кроме случаев с вынужденной срочной продажей) наиболее актуальным является вопрос получения максимальной денежной суммы. Срок продажи при этом является вторичным, а иногда и не интересует вовсе. Что же необходимо для этого предпринять и учесть? И кто поможет эффективно решить эту задачу?
Сегодня без труда можно обнаружить рекламные предложения с обещанием продать Вашу квартиру по цене «значительно выше рыночной» да еще и со стоимостью услуг «0%»! Вам улыбнулась удача или это просто рекламный ход?
Стоимость услуг агентства за продажу квартиры «0%»?
К сожалению, этот рекламный ход, рожденный еще в непросвещенные 90-е, до сих пор используется некоторыми недобросовестными частными риэлторами и даже агентствами. Они утверждают, что все услуги, оказанные Вам как продавцу, включены в конечную цену квартиры и якобы для Вас бесплатны (0%), потому что их оплачивает покупатель. На самом деле, цена квартиры (в т.ч. в рекламе) для покупателя всегда является 100% - окончательной и не предполагает дополнительных выплат агенту продавца (не зависит от того, ведет ли продавец продажу сам или с помощью агента). То есть, вознаграждение посредника является суммой, недополученной продавцом по сравнению с самостоятельной продажей. Поэтому, при оказании продавцу услуг по продаже, речь всегда идет о классической комиссии, когда оплата услуг агентства или риэлтора хоть и осуществляется из общих средств покупателя, но всегда за счет продавца. Если Вас все же пытаются убедить в том, что оказанные Вам услуги по продаже почему-то оплатит покупатель и они для Вас поэтому будут бесплатны, не верьте - ВАС ОБМАНЫВАЮТ! В чем смысл этого обмана и как такой "риэлтор" сможет за Ваш счет заработать, подумайте и догадаетесь сами...
Продать квартиру через агентство по цене «значительно выше рыночной»?
В настоящий момент основной, если не сказать единственной реально работающей методикой оценки квартир является «сравнительная». Мы все успешно используем/применяем эту методику в ежедневной жизни, выбирая различные товары и услуги. Для этого необходимо отобрать аналогичные или максимально схожие по потребительским характеристикам товары или услуги, проанализировать и сравнить цены на них. Как правило, этого вполне достаточно для того, чтобы определить и средний уровень цены и ценовую привлекательность каждого конкретного предложения. Все то же самое имеет место и при сравнительной оценке недвижимости, когда отбирают аналогичные или очень схожие по локации, характеристикам дома и самой квартиры объекты, а затем анализируют и сравнивают цены на них. Большинство рекламных интернет-площадок автоматически ранжируют отобранные по запросу схожие объекты по возрастанию цены, чем значительно упрощают покупателям сравнительный анализ и отбор самых интересных ценовых предложений. Поэтому, при сегодняшней доступности и наглядности информации нет ни малейшего шанса ввести в заблуждение покупателей и продать им что-либо по цене «значительно выше рыночной». Это не более, чем недобросовестная реклама для завлечения продавца.
Надо отметить, что данная методика сравнительной оценки безупречна для типового или недавно построенного жилья и совершенно не применима для старого фонда в центральных районах города, где даже в одном и том же доме может не быть двух одинаковых квартир. В этих случаях оценка бывает очень приблизительной. Как следствие, цены таких квартир в рекламе часто базируются исключительно на желаниях продавца и абсолютно не соответствуют действительности.
Успех в поиске покупателя квартиры, в первую очередь, зависит от выполнения двух основных условий:
Весь процесс продажи квартиры можно разделить на два основных этапа — «до» и «после» нахождения покупателя (поиск покупателя и последующее проведение сделки купли-продажи). И если второй этап — «проведение сделки» является хоть и очень важной, но все же больше «технической» составляющей, именно ошибки, допущенные на первом этапе — «поиск покупателя» — зачастую, не дают возможность вообще дойти до заключения сделки. Поэтому, уделим этому особое внимание.
1. Первое: Информацию о продаваемой квартире должен иметь возможность увидеть каждый потенциальный покупатель такой квартиры (естественно, при условии, что он ее ищет). Как обеспечить выполнение этого условия знает любой опытный риэлтор — разместить информацию на всех наиболее эффективно работающих (как правило, специализированных) рекламных площадках и в закрытых межагентских базах (которые, зачастую, дают самый быстрый и эффективный результат). Мы сознательно опускаем здесь такие банальные технические вопросы, как предпродажная подготовка, грамотное составление рекламных материалов с презентабельными фото, информативными «продающими» текстами и т. д.
2. Второе: Цена продаваемой квартиры должна быть оптимально конкурентна и привлекательна. Именно «правильная» цена является основным инструментом привлечения внимания и интереса к объекту и гарантией успешной продажи. Нередко приходится сталкиваться с ситуацией, когда не самый опытный агент (а еще чаще сам продавец) с разочарованием сетует на то, что продажа квартиры идет уже несколько месяцев, но «покупатель до сих пор не найден, да и обращений и просмотров почти нет». Это типичный результат неправильной цены, когда вообще нельзя считать что продажа идет — ее нет!
Что такое «правильная цена» при продаже квартиры и как она определяется?
Опытный риэлтор хорошо знает, как определить цену, которая не будет занижена, но при которой выставленная в рекламу квартира попадет в число потенциально интересных. Активно практикующий риэлтор также знает, какой уровень текущего, реального спроса (количество обращений, запросов, предложений торга, переговоров, просмотров в день/неделю) является необходимым и достаточным для того, чтобы через 1-2 месяца их планомерной отработки, процесс поиска покупателя гарантированно привел к сделке. Поэтому, следующий этап — это уже более тонкая «донастройка» высокоэффективного ценового инструмента - (повышение/понижение) до значения «правильной цены» — максимальной цены, которая обеспечивает достаточный и необходимый уровень спроса для успешного проведения сделки.
За какой реальный срок можно продать квартиру, выставляя ее на продажу по правильной цене?
Ежемесячно в Санкт-Петербурге покупаются тысячи квартир! Тысячи покупателей и их агентов ежедневно ищут и выбирают, звонят и уточняют, торгуются и едут смотреть тысячи и тысячи самых интересных по цене квартир. Поиск и отбор конечного покупателя на квартиру, выставленную на продажу по правильной цене, обычно длится не более 1-2 месяцев. Но если квартира почти никому не интересна — нет никакого смысла терять время и «высиживать» — надеяться и ждать, что со временем все почему-то изменится. Многие покупатели справедливо полагают, что все лучшее быстро раскупается. Поэтому предпочитают выбирать только из "свежих" вариантов, сразу указывая в поисковом запросе в качестве критерия отбора квартир, срок их рекламирования (например, не дольше 2-3 недель). Более того, опытный интернет-пользователь всегда может посмотреть, как давно объект выставлен на продажу и, соответственно, понять как долго он «не продается». Срок экспонирования больше двух месяцев уже может вызывать вопросы и подозрения (значит что-то там «не так»?).
Описанная методика позволяет гарантированно продать квартиру по максимальной рыночной цене за 1-2 месяца. Максимальная рыночная цена - это максимальная цена, которую на рынке реально готов заплатить хотя бы один покупатель.
«ДИСКОНТ НЕДВИЖИМОСТЬ» предлагает высокопрофессиональные, максимально качественные услуги надежного агентства по дисконтной — минимальной стоимости, аналогичной стоимости услуг при продаже квартир от частных агентов и риэлторов Санкт-Петербурга.
Стоимость услуг является фиксированной, конечной и не предполагает каких-либо дополнительных и скрытых платежей.
Все услуги агентства являются комиссионными — включены в конечную стоимость квартиры и фактически оплачиваются из денег покупателя после завершения сделки.
Низкая комиссия за продажу квартиры в «ДИСКОНТ-НЕДВИЖИМОСТЬ» делает ее итоговую цену более привлекательной и выгодной для потенциальных покупателей. Поэтому, через наше агентство квартира продается значительно быстрее (или Вы можете выручить за нее существенно больше денег).
Многолетний опыт специалистов нашего агентства,
глубокое знание текущих тенденций и реальной конъюнктуры рынка на основе анализа проводимых сделок,
применение самых эффективных методик и технологий
позволяют нам проводить продажи квартир максимально результативно и в полном соответствии с целями и задачами, стоящими перед нашими клиентами.
ДИСКОНТНАЯ ПРОГРАММА «ПРОДАЖА МАКСИМУМ»:
ПРОДАДИМ вашу КВАРТИРУ или КОМНАТУ в СПб
за 1-2 месяца по МАКСИМАЛЬНОЙ рыночной ЦЕНЕ.
ВОТ КАК ЭТО ПРОХОДИТ У НАС:
1. Проведем предварительную оценку квартиры и определим оптимальную цену для начала продажи
2. Дадим рекомендации по предпродажной подготовке квартиры
3. Подготовим и разместим рекламные материалы на всех самых эффективных рекламных площадках, на сайтах крупнейших ипотечных банков и в закрытых межагентских базах
4. Организуем просмотры объекта в согласованное с Вами время
5. Предоставим еженедельный отчет о ходе продажи, проведем анализ реального спроса на объект (количество обращений, запросов, просмотров за неделю) и его соответствие планируемому
6. Проведем предварительные переговоры и отберем покупателей, возможности приобретения которых соответствуют критериям Вашей продажи
7. Разработаем условия и организуем заключение предварительного договора / договора о намерениях с гарантией соблюдения обязательств со стороны покупателя.
8. Организуем подготовку всех необходимых документов и проведение нотариального удостоверения сделки или заключение договора в простой письменной форме
9. Организуем регистрацию перехода прав на объект
10. Организуем надежную схему проведения расчетов и получения Вами денег
11. Регламентируем приемку-передачу объекта с подписанием соответствующего Акта между Вами и покупателем.
Таким образом, мы сделаем все необходимое для продажи Вашей квартиры по максимальной рыночной цене в оптимальные сроки.
СТОИМОСТЬ / ЦЕНА УСЛУГИ (без показов): от 30 ТЫС. РУБ.
! Если Вы не имеете возможности самостоятельно обеспечивать доступ потенциальных покупателей для осмотра объекта и готовы предоставить ключи и соответствующие полномочия, выполнение этой задачи может быть поручено опытному специалисту агентства по продажам.
! Стоимость услуги по показу составляет 20 тыс.руб. и оплачивается после успешного завершения сделки.
