Программа КВАРТИРА В ЗАЧЕТ или КВАРТИРА В ТРЕЙД-ИН 
при покупке квартиры от застройщика в новостройке СПб — 

ВЫБРАТЬ лучшие варианты НОВОСТРОЙКИ с оптимальными условиями ЗАЧЕТА + выгодно ЗАЧЕСТЬ имеющееся вторичное ЖИЛЬЕ в СПб за 100% его максимальной рыночной цены.

СТОИМОСТЬ ВСЕГО КОМПЛЕКСА УСЛУГ: 40 ТЫС. ₽

Что такое программа «КВАРТИРА В ЗАЧЕТ» (ТРЕЙД-ИН КВАРТИРЫ) и в чем ее преимущества?

При обмене старой квартиры на новую, подавляющее большинство собственников планирует использовать средства от реализации имеющегося жилья. Если при этом покупается квартира в новостройке, сразу возникает резонное желание упростить и ускорить весь этот процесс. Самым логичным и напрашивающимся решением является возможность не продавать имеющуюся квартиру, а выгодно поменять — передать свое жилье в зачет застройщику, то есть зачесть его стоимость в счет оплаты приобретаемой новой квартиры. Именно такая схема видится большинству при упоминании термина «КВАРТИРА В ЗАЧЕТ» или «КВАРТИРА ПО ТРЕЙД ИН». Но отзывы покупателей новостроек о таких программах застройщиков совсем не однозначны - давайте разбираться.

Как выгодно купить квартиру в новостройке с зачетом имеющегося жилья?

В конкурентной борьбе за покупателя, застройщики Санкт-Петербурга разрабатывают и предлагают все новые схемы приобретения квартир. Сегодня одной из таких схем в СПб является «КВАРТИРА В ЗАЧЕТ» или «TRADE IN КВАРТИРЫ». Что же это такое? В качестве аналога часто приводится схема «ТРЕЙД ИН» по приобретению автомобиля в автосалоне, когда вы просто меняете с доплатой — сдаете свой старый автомобиль и, с учетом его стоимости, доплачиваете и забираете новый. Дальнейшей продажей старого автомобиля занимается автосалон, для которого это является основным (профильным) видом деятельности. В случае с «КВАРТИРНЫМ ТРЕЙД ИН» все абсолютно иначе. Такая схема приобретения квартиры у застройщика не предполагает «натуральный» или «товарный обмен», как это должно было бы быть — продажа «чужой» недвижимости не является для строительных компаний профильным видом деятельности. В исключительных случаях, когда все же речь идет о реальном выкупе Вашей квартиры, ее оценка производится с очень существенным занижением. Это вполне объяснимо - менять свою "головную боль" на чужую имеет смысл только если с ней можно будет быстрее расстаться. Тогда в чем выгода для Вас как покупателя новостройки?

Главное преимущество при покупке новостройки по схеме взаимозачета квартир.

Фактически, почти всегда речь идет о различных программах и схемах рассрочки, специально разработанных застройщиками для тех покупателей, которые рассчитывают оплатить основную или значительную часть стоимости квартиры за счет средств, полученных от продажи/реализации имеющегося жилья. Основное и главное преимущество таких программ — время, выигранное за счет возможности сразу заключить договор длительного бронирования или ДДУ, не дожидаясь продажи имеющегося жилья. А в контексте приобретения квартиры в новостройке выражение «время — деньги» звучит особенно актуально, поскольку ничто так быстро не растет в цене на рынке недвижимости, как цена квадратного метра в процессе строительства. Поэтому заключение договора с застройщиком задолго до реализации имеющегося жилья дает главное преимущество — возможность заранее зафиксировать текущую цену на выбранную квартиру. Зачастую это приносит очень существенную выгоду — до нескольких сотен тысяч рублей. Лучшие из таких программ вообще предлагают сразу зачесть всю сумму от будущей (последующей) продажи имеющейся квартиры в качестве первоначального взноса и получить максимальные скидки (до 15%) как при 100% оплате!!!

Что необходимо для участия в программе «КВАРТИРА ПО ТРЕЙД-ИН»?

Обязательным условием работы по схеме «зачета» со строительной компанией является внесение первоначального взноса. Минимальный размер первоначального взноса по таким программам — от 10% (максимальный — до 50%). После заключения договора с застройщиком и внесения первоначального взноса, покупателю предоставляется  беспроцентная рассрочка на время, необходимое для продажи имеющегося жилья и внесения оставшейся основной суммы. В среднем это срок от 2 до 6 месяцев.
Гарантией соблюдения покупателем сроков внесения основной суммы для застройщика обычно является наличие оценочной стоимости и сроков продажи «зачетного» жилья в заключенном покупателем договоре на продажу имеющегося жилья с профессиональным агентством недвижимости.

Какое жилье подходит для покупки новостройки в зачет?

Участие в программе «КВАРТИРА В ЗАЧЕТ» целесообразно только для владельцев недвижимости, срок реализации которой можно оценить с высокой степенью точности. Таким критериям, прежде всего, соответствует наиболее ликвидное вторичное жилье с достаточно высоким уровнем спроса - комнаты и квартиры в домах типовой и новой постройки в Санкт-Петербурге, и строящееся первичное жилье в новостройках СПб (переуступка).
Без существенного понижения цены, сложно прогнозировать сжатые сроки продажи:
— недвижимости в других городах и регионах,
— загородной недвижимости (особенно в осенне-зимний период),
— квартир на первых этажах (не подходящих для использования в качестве коммерческой недвижимости),
— квартир в старом фонде в центральных районах города (особенно без капитального ремонта),
— крупногабаритных (четырех- и более) комнатных квартир.
Владельцам такой недвижимости мы рекомендуем проведение обмена по менее рискованной и более выгодной для них последовательной схеме и предлагаем нашу комплексную программу «ОБМЕН НА НОВОСТРОЙКУ» (сначала продать старое жилье и потом сразу купить новое). Это предполагает заключение договора с застройщиком на одном из этапов уже идущей продажи имеющейся квартиры или комнаты:
А) сразу после нахождения покупателя на продаваемый объект
Б) после перехода сделки купли-продажи имеющегося жилья в так называемую «необратимую фазу»
В) после получения всех средств от продажи. 

Какие застройщики берут вторичку в зачет?

В настоящий момент большинство крупных застройщиков СПБ уже предлагают приобретение квартир в строящихся жилых комплексах в Санкт-Петербурге по специально разработанным программам рассрочки для «зачета» имеющегося жилья. У различных строительных компаний, в разных ЖК, на разных этапах строительства (даже в разных очередях одного ЖК) могут быть абсолютно разные программы и условия их проведения (необходимый размер и условия учета суммы первоначального взноса, сроки и условия бронирования и рассрочки, размер и условия применения штрафных санкций, стоимость услуг продажи/реализации и т.д.)

Основной риск при зачете имеющейся квартиры в счет покупки новой от Застройщика и как его уменьшить?

 Реальную (финансовую) ответственность за выполнение условий договора с застройщиком по соблюдению срока продажи имеющегося жилья, внесению основной суммы и все связанные с этим финансовые риски, несет сам покупатель. Поэтому особенно важным является высокий профессиональный уровень специалистов, привлекаемых для предварительной оценки ликвидности объекта и его реализации по максимальной рыночной цене в обозначенный срок. В ситуации, когда сложно спрогнозировать гарантированное соблюдение срока продажи без существенных финансовых потерь, логично подстраховаться. Для этого целесообразно произвести предварительную оценку реального спроса на объект, выставив его на продажу. Исходя из полученной опытным путем более точной оценки ликвидности квартиры, специалист даст рекомендации о целесообразности участия в программе «КВАРТИРА В ЗАЧЕТ» или проведению классического обмена по последовательной схеме в программе «ОБМЕН НА НОВОСТРОЙКУ» (сначала продать старое жилье и потом сразу купить другое). 

Как выбрать лучшую программу зачета и избежать существенных потерь при оценке зачетного жилья?

1. Программа каждого отдельного застройщика действует только в рамках ЖК этой компании, а это — большое ограничение выбора.
2. Продажу Вашей недвижимости застройщик осуществляет или силами своего сотрудника или предлагает услуги «агентства-партнера». И в том и в другом случае, оценка Вашего жилья производится с большим «запасом», что часто приводит к очень существенным потерям в его конечной стоимости и сводит на нет все возможные преимущества такого зачета.

Поэтому, лучшее решение — сначала обратиться к независимому профессиональному эксперту — компании, которая не только бесплатно подберет Вам наиболее интересные и выгодные варианты квартир и ЖК, но и оценит целесообразность и выгоду приобретения Вами новостройки по программе «КВАРТИРА В ЗАЧЕТ» в контексте именно Вашего жилья и с учетом особенностей в условиях каждой программы зачета у каждого конкретного застройщика по каждому выбранному жилому комплексу. А также обеспечит успешное выполнение главной задачи — продажу зачетного жилья по максимальной рыночной цене, без потерь от стоимости, в необходимые сроки и на самых выгодных условиях.
И такой эксперт у Вас есть — МЫ!

Программа «КВАРТИРА В ЗАЧЕТ» или «ТРЕЙД-ИН КВАРТИРЫ» при покупке квартиры от застройщика в новостройке СПб — 

ПОДБЕРЕМ лучшие НОВОСТРОЙКИ с оптимальными условиями ЗАЧЕТА + РЕАЛИЗУЕМ имеющееся ЖИЛЬЕ в СПб («вторичку» или «переуступку») за 100% его максимальной рыночной цены.

СТОИМОСТЬ ВСЕГО КОМПЛЕКСА УСЛУГ: 40 ТЫС. ₽

ВОТ КАК ЭТО ВСЕ ПРОХОДИТ У НАС:

1. С самого начала с Вами одновременно начинают работать специалисты сразу двух направлений — специалист вторичного и специалист первичного рынков. В тесном взаимодействии и координации они помогают Вам сориентироваться на рынке, оценить соответствие Ваших потребностей и возможностей, выбрать лучшие варианты и наиболее выгодные решения.

2. Специалист вторичного рынка оценивает соответствие Вашей квартиры/комнаты общим критериям «зачета»,  ликвидность, максимальную рыночную стоимость, сроки реализации и организовывает процесс продажи.  

3. Специалист по первичному рынку, на основании критериев Вашего запроса, сразу начинает подбирать лучшие варианты квартир в новостройке.

4. После выбора Вами конкретного жилого комплекса, уточняются условия приобретения в нем по программе «КВАРТИРА В ЗАЧЕТ». Оба специалиста совместно с Вами оценивают целесообразность и возможность выполнения этих условий в контексте именно Вашего жилья:
А) При невозможности их выполнения — продажа Вашей квартиры продолжается, покупка новой планируется по программе «ОБМЕН НА НОВОСТРОЙКУ» (сначала продаем имеющееся жилье и потом сразу покупаем уже подобранную новостройку).
Б) При целесообразности и реальности их выполнения — специалист первичного рынка бронирует за Вами и фиксирует цену на выбранную Вами квартиру или помогает заключить с застройщиком договор с беспроцентной отсрочкой основного платежа до получения Вами всех средств от продажи имеющейся недвижимости (программа «КВАРТИРА В ЗАЧЕТ»).

5. Затем мы находим покупателя на Вашу квартиру/комнату, организовываем заключение договора купли-продажи, проведение взаиморасчетов и получение Вами денег. После этого, полученные средства Вы можете сразу вносить застройщику за уже выбранную у него и ожидающую Вас квартиру.

Процесс подбора и сопровождение покупки новой квартиры в новостройке: